2015年10月22日—23日，由国家发展和改革委员会批准、中国产业海外发展协会主办的第七届中国对外投资合作洽谈会（简称“外洽会”）在北京展览馆举行。在国家确立“一带一路”发展战略、“国际产能和装备制造合作”指导意见出台的大背景之下，第七届外洽会的召开，将有效驱动海外投资进入全新阶段。华锐风电科技（集团）股份有限公司（以下简称“华锐风电”）作为中国新能源行业领军者，特别协办了本届大会并盛装亮相，向业界展示了华锐风电拓展海外风电市场所取得的成就，借外洽会这一平台再次吹响进军海外市场的号角。

第七届外洽会以“新常态、新机遇：开启海外投资大时代”为主题，重点突出“一带一路”战略新构想，积极推动中国企业开展国际产能和装备制造合作，风电作为最具发展潜力的新能源产业，得到了参展客商的高度关注。出席外洽会的华锐风电高层表示，包括风电在内的中国新能源企业在提高自身竞争力的同时，应敢于走出去，让国际市场认可中国新能源企业的能力和实力；在参与国际竞争的同时，让中国的新能源企业发现自己的不足，更好地促进自身的发展。

随着我国政府陆续出台了一系列鼓励风电产业发展的扶持政策，有力地推动了我国风电产业发展，中国的风电产业已形成集资源开发、产业技术、整机装备和配套零部件制造、风电市场服务及金融体系支持协调发展的系统化格局。“中国风电制造企业从引进技术到自主创新、行业领先，再到走出国门、参与国际竞争，近十年来实现了跨越式发展，也从原来的‘追赶者’开始逐渐转变成业界的‘领跑者’。”

在外洽会“新能源投融资国际合作论坛”上，华锐风电研发负责人华青松向大家详解了华锐海外项目融资案例分析，分享了华锐风电在项目融资方面的成功经验。据其介绍，在项目融资方面，中国金融机构对制造企业的支持，制造企业使用设备作为融资来源，设备制造企业提供融资、项目建成后金融机构进入，当地银行项目融资，是实现海外项目融资的四大途径，融资支持以及不同融资方式的应用是项目得以成功的战略关键。

以华锐风电意大利卡拉佩 13.5MW项目为例，该风电项目位于意大利普哥利亚地区弗及加省，总装机量13.5 MW，客户总投资1900万欧元，风机供货1100万欧元，安装了9台华锐风电研发的1.5兆瓦风电机组。风机在2012年10月运抵风场，经吊装测试后，于2013年4月调试并网发电。在此项目建设中，双方在风场建设及质保期内，以设备分期付款方式展开合作，对风场进行技术性尽职调查后，2015年2月项目由当地意大利银行提供融资。而投资总额为6000万里奥，安装23台华锐风电1.5兆瓦风电机组的巴西德森皮斯 34.5MW项目，则由国家开发银行为项目提供融资，成为华锐风电海外项目融资的成功案例。

出席外洽会的华锐风电国际业务部负责人马晓丽，向业界和参展者详细介绍了华锐风电海外风电市场拓展的情况。据其介绍，华锐风电早在2010年就设立了第一家海外分公司，经过多年的发展，已执行14个海外风电项目，分布在西班牙、意大利、瑞典、土耳其、美国、巴西、南非等9个国家，累计并网发电项目363兆瓦。在进军海外风电市场的过程中，由华锐风电自主研发的SL1500和SL3000兆瓦级风机，已经成功地广泛应用到海外项目中，得到了业主的高度好评。华锐风电积极拓展海外风电市场的举措，向世界证明了我国强大的风机制造能力，彰显了中国风电走向世界的雄心壮志。

“华锐风电致力于推动建立各国统一认可的风电行业技术标准、行业标准和准入条件。”马晓丽表示，积极响应国家政策，集中开拓“一带一路”国家市场并以此带动周边区域经济发展对华锐风电的未来发展具有积极意义。她强调指出，华锐风电通过已有合同的执行，进一步完善本土化的销售服务链，积累经验规避风险，提高各方面的能力，为客户提供全方位的服务，增强华锐风电的竞争力。

值得关注的是，华锐风电在拓展海外市场方面正在进行着积极的合作模式、服务模式的创新，力求在海外风电市场取得突破，开展多元化的业务模式将成为工作重点。开展风电场投资业务，考虑直接收购中小型投资回报率高的项目加快市场突破，被华锐风电提上日程表。合作模式方面，则在成熟的市场条件下，以设备租赁或技术入股的模式，或通过过渡融资的方式参与风场的建设和销售。除此之外，华锐风电将通过已建立的国际客户资源平台，寻找当地合适的合作伙伴，借助合作伙伴的市场资源来共同开拓本土市场。